服务对的人，赚钱的速度会加快！
很多人认为只要自己的市场越大越挣钱，客户越多越挣钱，抱着“薄利多销”的心态，慢慢的在一件事情上苦熬。
结果呢？事情是越做越繁琐，钱也并没有想象中挣得多，反而自己是越干越累！
洛克菲勒说：“如果你想赚钱，那就去找有钱人。”
所以，不要一上来就盯着最大的市场，要学会在夹缝中找到对的人，服务好他们，赚起钱来就容易很多！
1、不要陷入价格战
亨利·福特说过：“如果你总是做别人都在做的事，你只能得到别人都能得到的结果。”
同样的事情，不要一上来用价格战来占据市场。如果你用低价格来聚拢客户，最后会让你亏的脸裤衩都没有。
你一定遇到过这样的事情:
本来是用低价卖一些东西作为引流的，没想到带来的负面效果却是最多的，不是嫌弃东西不好，就是吐槽你是骗人的！
反观高单价的东西，客人买了就走；如果效果不错，他们也会主动过来复购！
低价的东西，越做心越累，还赚不到钱；高价的东西，越做越轻松，根本不用自己操心！
你觉得是什么原因？
因为，穷人的钱只为低价买单，却想获得更高的质量和服务。
他们认准的是便宜，而不是你的专业！
2、选准服务对象
如果你做的是“薄利多销”的生意，不仅要维护好客户的情绪和超预期要求，还要保证自己的产品质量。
如果你想用自己的专业轻松赚钱，就必须找到对的服务人群。
沃伦·巴菲特说：“价格是你付出的，价值是你得到的。”
就好像奢侈品，虽然价格高出我们的承受能力，但是它们的销量并没有减少，每年一出新品就被别人抢光！
在高净值的客户群体中，他们对于高价的愿意买单，不仅是因为背后的质量保证，更是一种身份上的认同感和成就感。
所以，同样的手艺，你若服务不同的对象，得到的结果也是天差地别的。
穷人想要的更多，有钱人则直接拿走，干脆利落！
提高客单价就是在筛选你的服务对象！
3、产品之外的附加值
看过一个扎心的视频，说为什么穷人买不起奢侈品，还要做广告给我们看呢？因为这是一种明晃晃的扫盲，让你知道这很贵，同时也是一种身份的象征。
你看，有钱人买的不是产品，是专属感和身份优越感！
卖贵的东西，服务有钱人，他们下单的速度都是惊人的。
所以，当我们决定要去赚钱时，不要想着服务很多人，不要想着赚很多人的钱，而是找到一部分有钱人，去赚他们的钱！
有钱人和穷人的消费逻辑是不同的，穷人为价格买单，富人为价值买单。
穷人要性价比，富人要专属感！
你的时间和精力是有限的，与其服务1000个穷人，不如服务好10个有钱人。因为10个有钱人带来的附加值是无限量的！
写在最后:
赚钱，不是看你服务的市场有多大，而是看你服务的人愿意付你多少的钱！
把你的时间和精力花在对的人身上，才能产生最大的价值。
去赚有钱人的钱，不是势利，是清醒，是让自己的时间价值最大化！
当你开始选择服务对象，而不是被服务对象牵制，你的发财之路才真正开始。
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